通過手機，選擇新鮮水果或者水果拼盤、果汁等產品，下單支付后，等著快遞配送到手中，這樣的消費模式你會接受嗎？

今年，來自江西的張先生的同城水果送貨上門APP上線四個月后，就已經收獲了上萬名粉絲，日流水上萬，銷售范圍覆蓋江西財經大學、其他高校及周邊住宅區。

想起創業的路徑，從一無所有，到成為當地同城水果配送行業的大佬，張先生回憶起來，感慨頗多。

創業：大學水果市場廣闊

張先生在江西上大學，在大學期間就經常做些兼職賺生活費，發傳單、做服務員、做家教、做代理、銷售手機卡、銷售電腦配件、做各種培訓等等，逐步積累了幾萬塊錢，畢業后因為學習的社會學專業，有很難找工作，曾經和朋友開燒烤，卻因為客戶，堅持了半年后不得不關門，“雖然沒賺到錢，但是認識了一大批朋友”

后來，和水果店老板聊天，張先生發現周邊賣新鮮水果的很少，而且學生大部分都很宅。張先生前期幫助水果店的老板做些店內銷售。

“當時就想，能不能像訂餐一下直接網上下單，直接配送，那樣就非常好了。”后來張先生咨詢朋友，初了解到如果重新開發一款APP的話，費用少8萬，后來了解到，目前在應用公園APP平臺，不懂編程也能自己制作手機APP，而且平臺還有大量的電商APP案例，只需要對具體的文字圖片進行替換就可以快速生成APP。張先生就在應用公園平臺上制作了一個自己的水果配送APP。

“前期我根本就沒有一個水果店，先和市內的水果商談合作，用戶下單后，我可以從他們這低價拿貨。全市大點的水果商都是我的隱形店鋪，基本都談過合作。”

“初期主要的就是做推廣，低價做促銷，一方面是水果批發商的優惠價，還有一部分就是自己砸。要想快速出效果，你就必須拿錢砸。”

生鮮APP開發模板：http://www.fanhao8.net/themedetail_39.html

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辛苦：每天睜眼先想漲粉

張先生說，前期每天一睜眼就是想著如何漲粉、增加下載量。對學生來說，雖然在他的平臺可以選擇更多的水果，而且不用自己跑腿，但是要改變線下購買的習慣可不簡單。張先生認為關鍵就在于“質量”和“優惠”。

“因為我沒有具體的門店，所以不用擔心爛水果，所以成本可控，不于進貨太多砸手里。促銷活動的效果還是很明顯的，只要便宜，大家都會相互推薦。”

目前，隨著訂貨量的增加，張先生也逐步自己建立水果冷庫，大批量批發成本更低。有了一定的知名度，用戶習慣培養起來后，不用大規模貼錢做促銷，利潤就是上來了。

未來：開拓高端白領市場

創業期間，張先生每天凌晨5點起床，忙到晚上12點，也逐步招聘了許多大學兼職人員，從采購、存儲、包裝、發貨、宣傳、物流等等形成了完善的團隊。

未來張先生，將逐步僅供周邊的高端住宅及寫字樓市場。