銷售額=流量×轉化率×客單價。

客單價、轉化率因為產(chǎn)品不同，提升的方式不同，但是流量入口卻是通用的，而且起到?jīng)Q定性作用。

在創(chuàng)業(yè)前期，為自己鋪幾種背書，可以讓新用戶信任你，并且打造從“發(fā)現(xiàn)”“購買”“復購”到“分享”的用戶閉環(huán)之后，就可以大面積撒網(wǎng)引流了。

一、自建網(wǎng)站

當用戶了需求，一定會通過百度、360等進行搜索，如果你的網(wǎng)站排在前幾名，自然就吸引大量的精準用戶群。網(wǎng)站的運營主要分為幾個方法：

借助百度規(guī)劃師工具等對行業(yè)關鍵詞進行規(guī)劃，找到行業(yè)的熱詞，植入網(wǎng)站內部。內容形式的網(wǎng)站可以裝上wordpress的內容插件（電商類推薦用ECSHOP），做好網(wǎng)站的認證，然后根據(jù)規(guī)劃的關鍵詞，更新文章內容，通過大面積的文章進行廣撒網(wǎng)，覆蓋行業(yè)全部熱詞，這樣用戶搜索相關詞的時候，文章就是曝光的渠道之一。爭每日一更，將網(wǎng)站的權重提升到3。（權重查詢：http://seo.chinaz.com/m=&host=afuvip.com）

為了提升權重，可以購買外鏈，也可以在新浪博客、天涯博客、網(wǎng)易博客、鳳凰網(wǎng)博客、和訊博客、搜狐博客、騰訊博客、知乎企業(yè)號、豆瓣主頁、天涯論壇、一點資訊、今日頭條、360自媒體、搜狐公眾平臺、網(wǎng)易媒體開放平臺，申請品牌名的自媒體賬號，然后對內容進行簡單的偽原創(chuàng)，文末掛網(wǎng)站的鏈接，導權到網(wǎng)站。

二、品牌搜索

開通百度搜索（http://e.baidu.com）、搜狗搜索（http://fuwu.sogou.com/）、360點睛（http://e.360.cn/），然后只定向品牌名關鍵詞，出價1元左右就好，進行精準匹配。

開通百度網(wǎng)盟，定向搜索過品牌名的受眾。因為搜索過品牌就是已經(jīng)認知了，多次看到廣告就有極大的轉化率。

三、周邊搜索

在百度上搜索任何的詞，百度系的產(chǎn)品永遠排在前面，比如百度新聞、知道、貼吧、百科等，除了網(wǎng)站，這些也需要進行布局。

1、百度新聞：可以自己寫，也可以直接購買，發(fā)布帶有品牌詞及行業(yè)關鍵詞的新聞稿，發(fā)布在權重高的新聞高網(wǎng)站上。

2、百度知道：同樣如上，先做帶來品牌名的詞，然后是行業(yè)關鍵詞、長尾詞等?？梢灾苯釉谪i八戒網(wǎng)站上購買。

3、百度貼吧：

A：搶注品牌名貼吧，每天水帖；

B：在行業(yè)貼吧內，以專業(yè)人士身份，每天發(fā)帖答疑，占據(jù)貼吧人心。發(fā)布帶有【XX一日一講】標準格式發(fā)的內容，淡季全貼吧都是你。

4、系列百科：包括百度百科、360百科、互動百科、搜狗百科等，可以嘗試自建，也可以花錢購買。

四、網(wǎng)紅入口

網(wǎng)紅分為兩種，一種是娛樂性的；另外一種是商業(yè)性的，又被稱為行業(yè)大V、kol（意見領導）等。

1、娛樂類網(wǎng)紅

依靠巨大的粉絲，通過雞湯文、事件營銷等合作，對于大眾性產(chǎn)品，非常高效。打破用戶對品牌的心理門檻。也可以和淘寶網(wǎng)紅合作，按照提成收費。

2、商業(yè)類網(wǎng)紅

隨著微信社交時代的崛起，各個垂直領域的大量商業(yè)類網(wǎng)紅涌出。他們依靠干貨、內容、行業(yè)資源、社群等在行業(yè)內積聚了大量的專業(yè)粉絲，粉絲的信任度極高。對于ToB運營來說，非常高效。當然也可以自建平臺、出產(chǎn)內容，打造自己為網(wǎng)紅，這樣的性價比較高。

五、產(chǎn)品入口

產(chǎn)品自身也可以成為傳播源，比如衛(wèi)龍辣條的蘋果風包裝、超級大包裝等。

產(chǎn)品的贈品也可以成為宣傳入口，比如阿芙精油的四有包裹：有小樣、有感謝信、有品牌手冊、有贈品。

1、小樣為讓顧客體驗，或送給朋友體驗，進而購買其他正牌；

2、感謝信為裝可憐求DSR全好評；

3、品牌手冊為教顧客對朋友裝逼；

4、贈品選撲克、時間計劃本、冰箱貼等可帶二維碼且高頻多次出現(xiàn)在生活中的，讓顧客隨口安利身邊人。

外加品牌手冊、感謝信、小樣、贈品、明星卡片、促銷卡片等，促使用戶主動分享。

六、電商入口

雖然各大電商平臺已經(jīng)成熟，頭部效應明顯，但是依然是不可缺少的渠道之一。用戶在淘寶、京東平臺也會進行相關的搜索。而且這些電商平臺也會舉辦相關的活動，

https://yingxiao.taobao.com，每天盯著，看有哪些活動可以報名。

電商平臺多，但是流量成本高，比的就是精細化的運營。

七、線下入口

線下入駐主要靠門店推廣及活動地推。滴滴、餓了么、美團等在早期都是靠線下地推起家。也可以參加行業(yè)展會、交流活動等，進行現(xiàn)場宣傳介紹，這樣更有針對性。

八、自媒體入口

主要包括微信、微博、今日頭條、搜狐自媒體、UC大魚號、百度百家、網(wǎng)易、鳳凰、新浪看點等自媒體平臺。

短視頻也是非常不錯的流量入口，包括抖音、習慣視頻等。

另外一個近興起的就是通過荔枝微課、千聊、喜馬拉雅等知識付費平臺，通過付費內容，借助分銷的形式，進行宣傳推廣。

九、社群入口

物以類聚人以群分，在微信時代，社群的價值快速放大，借助社群分銷裂變等營銷工具，可以在短期內積聚大量的精準用戶。

社群維護之前有專門的文章《一個社群盈利百萬？社群運營方案》已經(jīng)介紹，這里不再贅述。

十、熱點入口

熱點營銷一部分就是依靠自媒體文章內容，吸引用戶點擊到自己的網(wǎng)站、平臺等；另外一種就是跟風、碰瓷。比如京東長期碰瓷阿里巴巴、利用奶茶妹獲得大量關注等。事件營銷的為數(shù)不多標準是品牌名百度搜索指數(shù)。

十一、競品入口

“沒有槍、沒有炮，敵人為我們造”，從同行引流，一方面可以消耗對方的力量，同時壯大自己。

注冊大量對方的品牌名的微博、公眾號、博客等，然后發(fā)與自己的對比測評。也可以開通QQ會員，然后批量注冊對方的品牌名的QQ群、個人號等，在群內部推自己的產(chǎn)品。

既可以讓客戶在購買關鍵決策因素上輸?shù)簟Ｒ部梢宰寣Ψ降娜藛T疲于應對、申訴等，從而消耗有效的推廣時間。

編輯 | 應用公園

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