3年時(shí)間，依靠微信的社交流量，拼多多吸納了3億用戶，市值達(dá)到300億美元左右，讓大家真正開始意識(shí)到社交電商的價(jià)值。除了拼多多，還有眾多垂直領(lǐng)域的社交電商平臺(tái)，都取得了重大的成功。

不論是微商、個(gè)人還是企業(yè)，都希望通過微信的裂變、引流等手段快速獲取流量。網(wǎng)易云線上課程，就吸引超20萬用戶、新世相營銷課同樣如此。看了那么多成功案例、具體該如何操作呢？

這里從人、貨、場三個(gè)角度，教你搭建一個(gè)流量獲取思維。

新媒體營銷步：人（目標(biāo)客群）

用戶的核心就是：高投產(chǎn)比高質(zhì)量的流量獲取渠道+流量池

（一）、流量獲取用戶的渠道

1、基于關(guān)系鏈

物以類聚人以群分，每一個(gè)人都會(huì)從各個(gè)社交關(guān)系鏈中找到，沒有孤立存在的人。關(guān)系鏈營銷就是獲取流量的佳途徑。

目前主流的方法包括任務(wù)寶、拆禮盒、分享有禮、掃碼助力、群裂變、積分寶、集字、轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)積分等等。讓用戶主動(dòng)在自己的社交關(guān)系鏈中傳播。

比如領(lǐng)取某某行業(yè)的內(nèi)部資料，通過鎖定前期的種子用戶，然后發(fā)起活動(dòng)，用戶在傳播的過程中，為了不給朋友添加麻煩，也會(huì)主動(dòng)選擇對該領(lǐng)域感興趣的朋友，這樣就可以快速在圈內(nèi)傳播。如果活動(dòng)效果好，很容易出現(xiàn)在小圈子內(nèi)的刷屏現(xiàn)象。

2、種子池

任何一個(gè)活動(dòng)，都需要有足夠的種子用戶，來觸及真正有效的用戶，從而打開圈內(nèi)傳播的開關(guān)。很多活動(dòng)內(nèi)容不錯(cuò)，但是沒有傳播開，一個(gè)原因就是啟動(dòng)量不足，沒有基礎(chǔ)到關(guān)鍵的用戶。

單一渠道的裂變效果畢竟有限，除了自己的流量池，與其他平臺(tái)合作，進(jìn)行投放也是不錯(cuò)的選擇。在傳播上，一貫遵從從高勢能人群向下傳播的規(guī)律，所以，行業(yè)的KOL（意見）就變得異常重要。

3、其他渠道

包括內(nèi)容營銷、廣點(diǎn)通、自媒體推廣、微信公眾號(hào)投放、百度付費(fèi)推廣等等。

新媒體營銷第二步：貨（打造誘餌）

用戶之所以心甘情愿的愿意被你俘虜，主動(dòng)去傳播的核心就是：誘餌。誘餌的打造非常關(guān)鍵，是活動(dòng)的重中之重！

誘餌的選擇要基于對目標(biāo)用戶的深入洞察，是客戶強(qiáng)烈需求，但是傳統(tǒng)又無法實(shí)現(xiàn)的。但同時(shí)又要考慮活動(dòng)成本。目前主流的包括：行業(yè)資料、付費(fèi)課堂、內(nèi)部社群、自有商品等。

1、實(shí)用性誘餌

對于電商行業(yè)來說，實(shí)用性誘餌可以說是獲取用戶百發(fā)百中的方法，但是成本比較高（當(dāng)然，也要考慮活動(dòng)帶來收益）。0.1元搶數(shù)據(jù)，1元試吃300元的零食大禮包等等。

電商類的產(chǎn)品因?yàn)閿?shù)量眾多，用戶廣泛，為了提升價(jià)值，選擇明星代言是不錯(cuò)的選擇。比如良品鋪?zhàn)拥?秒賺1年零食，一個(gè)活動(dòng)漲粉超百萬。

2、高價(jià)值誘餌

幾乎所有的裂變活動(dòng)，必須高價(jià)值做誘餌。雖然大家都知道天上不會(huì)掉餡餅，但是依舊樂此不疲的被活動(dòng)吸引。有效是檢驗(yàn)活動(dòng)的目標(biāo)。

3、虛擬誘餌

與實(shí)物的誘餌“貪小便宜”不同，通過線上公開課的形式進(jìn)行內(nèi)容輸出，用戶更愿意分享在朋友圈，展示自己向上、進(jìn)步的朋友圈形象，更適合白領(lǐng)的傳播。個(gè)人影響力+背書+平臺(tái)流量扶持，沒有不火爆的理由。

新媒體營銷第三步：場（平臺(tái)）

微信系統(tǒng)的平臺(tái)，主要分為：個(gè)人號(hào)、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、微信群、小程序、微信文章，還包括各類的H5網(wǎng)頁等，不同的渠道活動(dòng)類型不同，成本、效率、能力、適合的企業(yè)、獲取方式不同，但都可以相關(guān)配合。具體見下表：

所有的社交裂變活動(dòng)，沒有一個(gè)是一次成型的，都需要進(jìn)行大量的更新，在活動(dòng)過程中，不斷優(yōu)化，同時(shí)也要做好防封的準(zhǔn)備。